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Prepara un contrato claro

Presentar un acuerdo por escrito entre tú y tu posible socio es la única manera de asegurarte de que ambos estén 'en la misma sintonía'. Debes preparar un contrato definitivo con las obligaciones de cada parte.

Dependiendo del tipo y el valor del contrato, puede valer la pena buscar asesoría legal competente.

Protégete al solicitar o proporcionar muestras

Como comprador, antes de confirmar una compra, asegúrate de que el producto cumpla con tus expectativas. Como vendedor, antes de enviar la muestra, solicita el pago de la misma y/o el pago de los costos de envío, especialmente si tu producto tiene un alto valor de reventa.

Protégete contra el
riesgo de pago

Para los vendedores: No es prudente que un vendedor acepte el pago de un comprador del extranjero después de que este haya recibido los productos. Una vez que un comprador ha recibido las muestras o productos sin pago, es muy difícil que sean devueltos. Si eres un vendedor y no has negociado con tu comprador durante mucho tiempo, evita vender tus productos a crédito (en este caso, estarías extendiendo crédito a tu comprador). En su lugar, debes solicitar a tu comprador que abra una carta de crédito, el método de pago preferido en el comercio internacional.

Sin embargo, si hay alguna sospecha de fraude debido a documentos de envío incorrectos, comunícate con el banco emisor de la carta de crédito. Asegúrate de verificar el número de la carta de crédito, la fecha de apertura, el lugar de apertura, el nombre y la dirección del banco emisor, la fecha de envío, la fecha de vencimiento, el puerto de carga y descarga, el solicitante, el período de presentación, la cantidad, así como los detalles de transbordo, envío parcial, etc.

Por otro lado, para los importadores, no es prudente aceptar el pago por adelantado de una importación, ya que esto podría ser una señal de fraude. Sin embargo, a veces, un proveedor puede solicitar un depósito (generalmente el 30%) antes de aceptar el pedido. Aunque esto no es inusual entre socios comerciales de larga data, si estás negociando por primera vez con el proveedor, asegúrate de haber investigado lo suficiente sobre su historial antes de aceptar el depósito o solicita un método de pago diferente, como una carta de crédito.

Si el vendedor parece estar más enfocado en el pago que en cualquier otro asunto o indica que el pago en efectivo debe realizarse de inmediato, debes ser muy cauteloso en la transacción. Ten precaución cuando el vendedor solicite el envío de dinero a una cuenta cuyo verdadero propietario no pueda ser localizado.

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Utiliza los servicios de inspección antes del envío

Si eres un comprador, puedes protegerte contra la calidad insatisfactoria solicitando una inspección antes del envío de los productos. Puedes exigir la inspección como condición para el pago.

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